Description

Le Responsable Commercial d'un Studio de Photographie et Vidéographie est en charge de la gestion et du développement commercial du studio. Il/elle identifie de nouveaux clients, négocie des contrats, élabore des propositions commerciales, et met en place des stratégies pour promouvoir les services du studio. Son rôle inclut également l'analyse des besoins clients, la gestion des partenariats et la recherche de nouvelles opportunités pour accroître la visibilité et les revenus du studio.

Missions :

1. Atteinte des objectifs commerciaux :

• Développer et mettre en œuvre une stratégie commerciale pour atteindre les objectifs de vente mensuels, trimestriels et annuels.
• Augmenter le chiffre d'affaires en attirant de nouveaux clients (B2B, particuliers, événements) et en maximisant les ventes auprès des clients existants.
• Identifier des segments de marché à fort potentiel et établir des partenariats commerciaux pour étendre la visibilité et les services du studio.

    2. Prospection et gestion des ventes :

• Effectuer des démarches de prospection active (téléphonique, email, terrain) pour générer de nouveaux clients et partenariats.
• Élaborer et négocier des propositions commerciales adaptées aux besoins des clients.
• Développer des offres et des promotions attractives pour attirer plus de clients.
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    3. Gestion du studio :

• Organiser et superviser les opérations quotidiennes du studio (gestion des plannings, supervision des séances photo, gestion des équipements).
• Manager une équipe composée de photographes, assistants, et autres membres du personnel.
• Assurer un service client impeccable et des expériences photographiques uniques.
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   4. Marketing et communication :

• Concevoir des campagnes de communication pour promouvoir les services du studio et attirer une nouvelle clientèle.
• Gérer la présence en ligne du studio, y compris les réseaux sociaux, pour accroître la notoriété.
• Organiser des événements et des collaborations pour renforcer l’image du studio.
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    5. Reporting et suivi financier :

• Suivre et analyser les performances commerciales (objectifs atteints, taux de conversion,satisfaction client).
• Présenter régulierement des rapports de vente et des bilans financiers a la direction.
• Assurer la rentabilité du studio en optimisant les couts et en maximisant les profits.
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    6. Objectifs commerciaux :

• Atteinte du chiffre d'affaires fixe par la direction.
• Acquisition mensuelle de nouveaux clients (minimum 10 nouveaux clients par mois).
• Augmentation des ventes croisées de services additionnels (impressions, retouches,albums).
• Fidélisation de la clientèle avec un taux de rétention minimum de 70%.
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• Profil recherché pour le poste :
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• Formation : Bac +3 minimum en commerce, gestion, marketing ou domaine connexe.
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• Expérience : 3 à 5 ans d’expérience en développement commercial, avec un focus sur la vente de services créatifs.
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• Compétences commerciales : Maîtrise des techniques de vente, négociation et prospection.
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• Compétences en gestion : Expérience solide en management d’équipe et en gestion d’un studio ou d’un point de vente.